好神拖厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
好神拖厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

联想任中伟今年启动O2O战略

发布时间:2020-02-14 04:02:23 阅读: 来源:好神拖厂家

[ 导读 ] 联想智能电视中国区总经理任中伟表示2014年将会成为联想电视O2O战略启动并且步入成熟运营的一年。联想在线下数千斤专卖店或者经营店的渠道使其具有一定优势;积累利用O2O做粉丝营销的经验;坚持开放,和第三方电商渠道合作。 近日,联想智能电视中国区总经理任中伟在接受光明网专访时表示,2014年将会成为联想电视O2O战略启动并且步入成熟运营的一年。

任中伟表示,目前联想对于O2O整个布局基本已经完成,利用联想在五六级的渠道铺设,联想能够解决掉更加边远地区的最后一公里问题。同时,联想采取轻量化运作方式,当地的经销商不压货,按照订单负责安装和配送即可,店面只展示一台样机。这种轻量化的O2O运作,受到了经销商的认可。

“联想在一二级市场采用自己物流配送,而更加复杂的市场,联想利用后发优势,早已在各地区铺设好门店,解决了送货问题,而通过分成的方法与当地经销商合作,形成了联想电视O2O模式。”任中伟解释到,“为了保护经销商,联想一直以来在一个区域找一家独家代理的经销商,这样经销商本身渠道受到保护,而且不用压货销售,而且所有渠道可以利用联想现有的区域专卖店直接可以上线O2O经营模式。”

O2O后发优势明显

联想进入O2O模式的时间并不算早,但是联想有天然的优势,就是在其经营IT产品时早已经打下基础的渠道建设。目前无论是京东、易购亦或是天猫都在电商最后一公里的问题上纠结不已,而联想之前并非针对O2O铺设的这些专卖店或者经营店的渠道却恰恰在这时发挥了作用。

任中伟对光明网强调,在一千家联想智能电视专卖店和几千家的联想店里面,消费者可以去体验和立即购买,而且配送由他们按照,并且无论是在线上还是线下都不需要担心电商最后一公里的问题。现在乡镇里,你在网上买了我们的产品,我一样可以给你配送过来。

“我现在做的O2O的模式和现在我的渠道业务模式,总的成本在业界是很有竞争力的,这就叫后发优势。比如说建店,我可能建有限的店面就行了,确保他的用户体验,确保用户有信任感,这就是成本的节省。还有O2O的网站,通过电商的平台做销售的时候,包括传播,我们可以通过一些互联网新的传播手段节约我们的成本。”任中伟说到,“这些下来以后,本身成本上是有节省的,无论是推广成本还是店面的成本,其实联想我们好的供应商是跟我们的PC和手机通用的。”

任中伟强调联想是后发,因此完全可以在一个县城里面做比较少的店完成简单的配送和安装,而且店面可以做得比较精彩。

面对竞争的多元化和自身优势,任中伟分析称,联想现在有几千家专卖店,还有PC的专卖店。找离你家最近的店面负责配送,联想把线上和线下的优势全部结合。很多人说别的厂商不能做到吗?有的人是纯做线上的,很难把线下做大。有人说已经有线下店了,但是没有做O2O的网站。有店也有网的企业,由于联想有后发优势,因此行动起来不如联想效率高。

利用O2O做粉丝营销

对于O2O网站另一个作用就是联想电视的粉丝营销战略,早在联想S9还未推出,网站还未建好时,联想就已经在对粉丝作者精准化营销。

任中伟透露,其实联想在没有O2O网站之前,联想智能电视的粉丝在QQ群里面已经有一个比较小范围的讨论,我们获取了很多意见和反对。未来我们通过联想O2O的网站会正式的搜集粉丝的意见,每次迭代的产品都要求他们去提意见。甚至我们还会做真正的定制。用户需要什么样配置的产品,只要搜集到这个需求里面,联想完全可以尝试。

“现在建了O2O网站以后,我们在做产品和研发的团队,直接就趴在网上,每天承诺每个人用一个小时去回复粉丝所提出的问题,去吸取他们的意见,这也是互联网厂商通过这个方式,后端的人第一时间了解前端用户的反馈,快速更新和迭代。”任中伟表示,在与粉丝的互动上,联想可以吸取大量意见,并是实在下一代产品中,回馈用户。

任中伟介绍,今天在联想的网站上可以实现预约、抽奖、排号,粉丝的互动,迭代产品的建议全都可以实现。

未来将和三类电商进一步合作

尽管联想电视启动了自己的O2O战略,但是联想仍然坚持开放的理念,与第三方电商进行渠道合作是必不可少的一步。

任中伟表示,未来电商就是三大类:一类就是平台商城,像淘宝和天猫;二是购销式的,京东、易迅和苏宁易购;三是垂直电商,这三类应该是未来电商的主要形态,这三类联想都会做。马上联想在4月16日会和京东、易迅和苏宁易购同时会发布这个产品,在电商平台上发布。同时跟联想O2O的官方网站,以及天猫的旗舰店我们也会同时发布,马上在4月份就可以看到在天猫上联想智能电视的旗舰店发布,这些我们都会做。就像现在到不同的卖场去买一样,我们会用三类方式,都可以很好的去覆盖。

在营销策略上,任中伟强调,联想是是一到三级电商为主,五到六级店面为主,打造一个O2O的业务模式,使得联想的营销消费体系具备这个能力,这是我们取得的一些成绩。

深圳工作签证延期

广州注册公司多久

深圳筹划税务多少钱

广州注册公司注销