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教育营销2

发布时间:2020-02-03 04:08:31 阅读: 来源:好神拖厂家

内涵  知识和信息的大爆炸决定了知识经济时代的营销是教育式营销,它主要包括两个方面内容:   一是企业间向消费者推广普新技术和倡导新观念。对消费者进行观念传递、授业、解惑,实现产品知识信息的共享,消除顾客的消费障碍,从而把蛋糕做大。上海交大昂立公司在这方面做得颇为不错。该公司通过开展送你一把健康金钥匙的科普活动,进入社区举力科普讲座,厂泛向市民赠送科学书籍,并通过媒体举力科普知识竞赛,这些活动不夹杂产品的促销,其间并不要求参加者购买产品,但真效果却是任何形式的产品营销所达不到的。通过提高市民的科学健康理念。引发人们对生物科技产品的购买欲望,拉动了市场需求。该公司也从一家资产仅36万元的校办企业迅速发展成为过产值达10亿元的现代化生物医药支柱企业。   教育式营销的第二层面是企业向消费者、同行和社会的吸收新手知识新观念。企业正进行营销的过程中区不断地向客户及其他伙伴学习,发现自己的不足,吸取好的经验方法,补充和完善自己的营销管理过程。因此,教育式营销是一个双向过程,互相学习、互相完善,最终达成整体的和谐。 为促销的手段,产品推销的目的性很强。教育培训的内容也多是推介产品的相关知识,指导消费者正确的使用方法。通过教育推动销售,往往能起到立竿见影的成效。据丽迪诗公司透露,自从该公司推出由营销专家制定的美容业培训课程后,其销售业绩一路飙升。目前该公司已在全国范围内建立了200多家模范店,美容院的业绩平均上升70%,更创下单日销售2.6万元的纪录。    当前,由于竞争的加剧,许多厂商也注意到了教育的技巧,就是将真正的推销意图掩盖在其中,而加强了情感营销的成分。也就是说,教育营销的功利性开始减弱,也有了更实际的内容,并逐渐演变成情感营销。这样有助于培育市场,拉动消费需求。情感营销专家赵明华经常受一些化妆品公司的邀请,为他们的客户进行教育。他认为,这种在商而不言商的营销方式能够很好得帮商家留住顾客。因为对顾客进行产品外的指导和关心、关注消费群的心理需要等直接的呵护和情感交流,才是提高顾客对该品牌的信任感和忠诚度的最好方式。   二是针对经销商,以传授营销经验作为教育的主要内容,旨在帮助客户在经营中提高销售业绩。教育的内容并不是纯关于公司产品的,而主要是目前人们所遇到又急需解决的一些现实问题,如经营管理、促销、客源开发等。   由于竞争日益激烈,市场变化大,许多经销商不能适应市场的发展形势,在经营过程中遇到的问题令他们不知所措,急需通过培训不断提升他们的综合素质和竞争能力。因此有必要对他们进行教育,让他们吸收新知识,指导他们的市场销售。

营销,本质上就是把企业营销与当地及国家 民族的经济发展、社会发展、经济建设、政治、文化密切联系起来,努力赢得各级政府的大力支持和社会各界的广泛赞同以及广大消费者的欢迎,使企业的营销活动自觉地演变为一种社会性的行为。营销理念贵在创新,是内外发展环境和市场竞争作用的结果,也是企业自身发展的需要。营销理念的创新还需要广大管理者、经营者和营销人员在实践中总结,在营销中心中提炼,在经营中完善,积极推行社会化的新的营销理念。教育式营销模式就是一种创新的营销理念与模式.

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